Мы используем файлы cookie. Соглашение об использовании
недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/
    0
блогиТенденции рынка

Что же в итоге происходило на рынке недвижимости в марте и как это повлияет на рынок в апреле и далее? Читайте статью.

3 029

Друзья, всем привет! По-прежнему все из моей личной практики. Без воды. Поехали ⬇️


⭕️ Что происходило в марте.


1. Многие продавцы решили переждать и снять свои объекты с рекламы. У меня на паузе в общей сложности 7 квартир. Думаю, что это было сделано зря.

Таких мотивированных покупателей в обозримом будущем больше не будет.

Но это только у меня.

Предлагаю посмотреть на весь рынок.

29-го марта я сделал срез количества объявлений в циане.

Получилось 23 784 шт.

Для сравнения. Ровно год назад я делал подобный срез циана и тогда было 32 254 объявления. Минус 30%.


2. Ипотечные покупатели в ускоренном режиме пытались выйти на сделки по ранее одобренным ставкам. Предлагали бОльшие цены за квартиры.

Как могли подогревали ажиотаж.


3. Многие хранители наличных в банках и под матрасом тоже ускоренно перекладывали деньги в недвижимость, и таки переложили, внеся в ажиотаж и свою лепту.

⭕️ Что получилось по итогам марта.


Квартир на рынке стало существенно меньше.

Минус 30% - это реально много.


Покупатели своей активностью подтолкнули оставшихся на рынке продавцов повышать цены на квартиры.

На волне ажиотажа сделки проходили по ценам, о которых в январе продавцы могли только мечтать.

Рассмотрим на примере моей сделки.


Мы продавали квартиру на Шелепихе и покупали альтернативу в Отрадном.

1 февраля я внес аванс за квартиру в Отрадном по цене 14,4 млн. В итоге же 9 марта мы купили ее за 15,5 млн и это была лучшая цена за подобную квартиру на тот момент.

Свою квартиру мы также продали дороже.

Начинали с 12,5 млн, но в итоге продали за 13,3 млн.

Так вот. До февраля обе квартиры рекламировались на протяжении 2-х месяцев и реальных покупателей особо то и не было. Именно ажиотаж со стороны покупателей и резкое сокращение предложения стало причиной увеличения цен.

У меня получилось около 8%.

Но это у меня.

Другие объекты выросли и того больше.

В целом по рынку могу сказать, что на ажиотаже по сравнению со спокойным январем цены прибавили 8-15%.


⭕️ Что будет с рынком в апреле и мае.


С 31 марта ипотека на вторичном рынке ушла в отпуск и вместе с ней в отпуск до лучших времен ушли до 70% покупателей.

Допускаю, что люди будут брать ипотеку и при ставке в 20%, но своим клиентам-покупателям я этого делать не рекомендую.

Во-первых. Снижение ставок не за горами. Лучше переждать.

Во-вторых. Ажиотажные цены без сохранения ажиотажа долго не удержать, и скоро они вернутся, как минимум, к уровню января.

Как максимум к уровню июля 2021 года. Но здесь нужно смотреть за развитием событий на рынке ипотеки.

Прогнозирую снижение ключевой ставки до 15% в июне.


С продавцами все иначе.

Своим клиентам-продавцам я как раз ждать не советую. Объектов сейчас мало. Шанс найти покупателя, заинтересованного в конкретной локации, возрастает.

Нужно пробовать продать сейчас и пробовать нужно по цене ниже, чем у конкурентов.

Конкуренты потом тоже будут снижать.

Подобное уже было в 2009 и в 2015-16 годах. Инфляция тогда росла, рубль падал, недвижимость падала тоже.

Сайт irn.ru наглядно показывает изменение цен с 2000 года.

Сейчас, чтобы найти своего покупателя из оставшихся 30%, нужно сыграть на опережение.


Буду следить за ценами и за количеством предложений. Не теряйте меня.


Что касается людей, купивших в свое время по ДДУ строящееся жилье, да еще и в ипотеку, и планирующих его продать по переуступке в залоге, то здесь можно сказать следующее.

До окончания льготной ипотеки на новостройки, которая делает свой рестарт с 1 апреля, найти покупателя будет сложно. Особенно это касается домов с неблизкой сдачей.


Подробнее о продаже переуступок, да и в целом о новостройках, я буду писать позже. Ну как позже. В апреле и начну. Начну свой ежегодный вояж по новым жилым комплексам Москвы.

Отпуск мне не грозит✊


Комментарии 0
Сейчас обсуждают
Аноним
15 августа 2022
редакцияeditorial@cian.ru
    0